新聞分類
根據海關總署zui新數據。2024年首季，中國貨物貿易進出口總值達10.17萬億元，同比增長5%，出口額5.74萬億元，增長4.9%。對美日貿易回暖，出口增速2.1%，但部分市場出口增速下降。
中國商品全球受歡迎，得益于創新與品質，是外貿企業努力和消費者選擇的結果。
面對地緣政治和貿易保護主義挑戰，外貿企業需開拓新市場，把握外貿發展機遇。
我們一起來看一下，
2024年zui值得布開發的外貿市場之——印度尼西亞。
印尼，全球第四人口大國，擁有2.7億人口，工業發展相對滯后，對外來產品需求巨大，為中國外貿提供了廣闊機遇。
今日，我們將分享印尼市場的外貿開發策略，外貿從業者不容錯過！
據ADVANCE.AI統計，印尼人口年齡中位數是30.3歲，人口結構年輕化，這意味著電商市場消費主力軍占大多數，購買能力更強。
截止2021年1月，印尼互聯網用戶達2.02億人，占總人口的73.7%，其中96.4%是移動 用戶。預計到2025年，印尼互聯網滲透率將達到89.3%。另外，互聯網人均使用時長已 從疫情前的3.6小時/天增至目前的4.3小時/天。龐大的人口基數和越發高的互聯網滲透率為中國外貿企業布局印尼營造了良好的局面。
印尼數字經濟的整體市場規模以20%的年復合率增長，而電商購物領域的市場規模 也實現了增長飛躍，預計在2025年達到1040億美元的市場規模。伴隨全球電商行業 的發展，“先享后付”支付服務的市場規模也得以迅速增長。印尼是數字支付增長zui快的地區，尤其受到千禧一代和Z世代年輕消費者的追捧，“先享后付”支付規模持續擴大。
截至2022年1月，印尼活躍社交媒體用戶達1.86億人，占總人口68.9%，zui常用社交平 臺包括YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok 等，互聯網用戶每日使用社交平臺 的平均時長高達3小時37分鐘。印尼人喜愛使用社交軟件，易被KOL影響消費喜好，偏好社交電商購物。外貿人可跟進社媒使用習慣和社媒廣告觸及率來選擇平臺。
印尼的手表配飾缺口很大，產品90%需要進口，從下圖可知，占比zui重的是時尚手表， 占總類目的74%，其次是智能手表的20%，zui后是奢侈表。綜合來講，2500RMB以下手表銷量zui大。
皮膚護理、化妝品、香水這些目前已經有比較好的數據表現，而Beautytools, bodycare, gift set and hair care擁有的子類目很少，GMV占比低，還有相當大的發掘空間。
價格在50RMB-150RMB的服裝配飾銷量zui高，SKUs zui大的空間在女裝，包包、配飾等潛力非常大。
印尼的手機元器件進口需求依然十分高，當地的生產能力還未能達到要求。
2012-2016 年，印尼手機元器件的進口額極速增長了 519.8%。目前，印尼的手機零部件進口額達到了 9.55 億美元。
印度尼西亞是東南亞人口zui多的國家，每年約有160萬嬰兒出生。根據EcommerceIQ 的一項調查發現，66％的印尼消費者會在網上購買母嬰產品，57％的人會每月購買此類產品。嬰兒服裝和用品分別占母嬰類產品購買量的49％和23.3%，市場空間巨大。
印尼的照明設備覆蓋率較低，在印尼，仍有大約 140 萬家庭沒有接電，這對于印尼的照明市場來說是很大的商業空間。印尼對于 LED 燈的需求非常高。
產品隨著物聯網的發展，家電市場越來越走向高端路線。印尼電子制造協會主席表示， 印尼消費者的電子產品購買力將從 2019 年起有較大提升，一些智能電視、納米技術洗衣機以及智能空調的出現刺激了消費者的購買需求。
1、重視人際關系：印尼商人非常重視建立長期的人際關系，他們傾向于與信任的老朋友和商業伙伴進行交易。
2、決策過程慢：在業務談判中，印尼商人做決定通常比較慢，需要做好長期交涉的準備。
3、講究禮節：印尼商人在商務交往中非常講究禮節，重視名片的交換，并且在交往中表現出謙和有禮。
4、避免敏感話題：在交流時，應避免談論有關當地政治、社會主義以及外援等敏感話題。
5、重視信任：建立信任是與印尼商人做生意的關鍵，一旦獲得他們的信任，商業關系會更加穩固。
6、文化和宗教考量：由于大多數人口信奉伊斯蘭教，商業活動和交流中應尊重其文化和宗教習俗，例如避免使用左手傳遞物品或食物。
7、價格敏感：印尼買家在采購產品時，通常會尋找性價比高的商品，他們希望價格優惠但品質也不能差。
8、重視行業互助精神：印尼商人強調行業內的互助精神，這在商業活動中是一個重要的考量因素。
了解這些特點有助于與印尼商人建立良好的商業關系，并在貿易中取得成功。
